石油蜡厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
石油蜡厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

最火浦沅立足沿海挺进中西稳东强西拓南兴北

发布时间:2021-09-24 03:25:16 阅读: 来源:石油蜡厂家

浦沅 立足沿海 挺进中西 稳东强西 拓南兴北

浦沅 立足沿海 挺进中西 稳东强西 拓南兴北

www.6300.塑料吹膜机行业更是跟上时期步大家需要针对这两个关键点进行检查伐net 中国工程机械信息

导读: 2004年8月25日,浦沅有可用后加工热处理以取得最适合的PEEK薄膜结晶度限公司南方营销分公司欣喜地迎来了三位老总,殷正富、苏用专、史良专程前往祝贺他们提前四个月完成了全年销售任务,1 8月份市场占有率提高了10.2个百分点。无独有偶,从山东也传来好 ...

2004年8月25日,浦沅有限公司南方营销分公司欣喜地迎来了三位老总,殷正富、苏用专、史良专程前往祝贺他们提前四个月完成了全年销售任务,1—8月份市场占有率提高了10.2个百分点。无独有偶,从山东也传来好消息:今年山东的市场占有率上升最快,达到10.3个百分点,提前两三个月完成任务已成定局。

在如此激烈的竞争形势下,广东的业务量急速放大,山东实现了非传统市场的重大突破,浦沅人把它称为两“东”现象。

进入新的世纪,工程机械行业的市场格局发生了重大变化,如何利用市场红火的势头,实现我们的一种突破,是“浦沅有限”年初选定的一个课题。

他们看到,东部的几个经济大省,江苏是行业老大的根据地,我们无法和其抗衡;浙江是我们和对手打“拉锯战”的地区,你争我夺的也只能是平分秋色;而山东近来发展很快,是一个具有巨大潜力的市场。对于这样的市场,我们是很有希望获得突破的区域,应该有所作为。于是,公司把山东作为重点目标市场实行重点突破。

在“放大山东”的指导思想下,公司对山东市场的销售战略进行了重新部署:对市场区域实行细化,把山东的办事处升格为销售分公司,加强了销售力量的配备和管理,变以往“单兵作战、精英打天下”的方式为“以老带新、团队作战”的销售模式……精心的策划和辛勤的付出得到了回报,年初的营销战略部署已显现成效。相比较国外的产品

广东是传统市场,但近年来一直在同一水平徘徊,公司围绕“突破广东”的设想,设计了一套具有广东特色的方案:一是缩小其管理范围,将原属下的福建、广西划分出去,集中精力突破广东;二是将“疏通代理经销渠道”作为一个突破口,依据不同地区、不同代理商制定不同的策略,最大限度地调动代理经销商的积极性:或利用其地理优势,或发挥其人缘特长,或借助其资金和卖场优势,促使广东地区的销售一举突破多年来的徘徊。

两“东”现象实际上只是“浦沅有限”“立足沿海,挺进中西,稳东强西,拓南兴北”的营销“地区策略”的一个注释,有理由相信,有声有色的销售好戏还在后头呢!

视神经炎能治好吗
心绞痛患者该如何用药
复方血栓通胶囊作用
视神经炎是什么原因引起的