HTC重心转向亚太拒绝千元机被指眼高手低

HTC中国区总裁任伟光日前表示，出于成本和对消费者体验的标准考虑，HTC暂时不会涉及更低端市场。此外，在整体战略布局上，HTC将重心从欧美转向了亚太市场。任伟光称，过去HTC八成的销售在欧美市场，今年开始包括中国在内的亚太市场有了很大的提升，并会保持这一方向。

时下亚太地区千元智能机颇为火爆，但HTC却反其道而行，不抢千元机市场，此举并不是很明智。千元智能机盈利少是不争的事实，但对于目前正面临业绩不佳、产品定位不甚明确、外临强敌等问题的HTC来说，先放低姿态以千元智能机为突破口，走继续扩大市场规模再考虑盈利的“先圈地后赚钱”发展模式也未尝不可。

精品路线布局亚太市场

相对于欧美等较为成熟的智能手机市场，亚太市场尚未饱和，还有很大的发展空间，近年来发展势头十分强劲，各大厂商也纷纷布局这一新兴市场以期赢得市场先机。HTC也不例外，其中国区总裁任伟光日前表示，今年HTC计划重点拓展会亚太地区智能手机市场，希望能够使HTC在亚太市场的出货比重接近北美和西欧市场。任伟光称，HTC希望继续保持西欧、北美市场的重心，并逐步提升在亚太市场整体出货量的比重。

对此，有业内分析人士指出，HTC在西欧和北美市场受到了苹果和三星等强势围攻，市场份额在逐步缩小，HTC选择把重点拓展至亚太市场，是一种自救式的战略转移，此举将有可能帮助HTC重新提升整体市占率。

除了在整体的战略布局上将发展重点转向亚太市场外，在产品规划方面，对于目前在亚太市场特别是中国市场上红得发紫的千元智能机，HTC表示短期内不会涉足该领域，而将继续以中高端智能机为主。任伟光称，HTC将坚持精品路线，这是HTC生存下去的根本。

事实上，这并不令人意外。HTC的精品化路线是其在今年年初就确定的战略，该公司董事长王雪红在今年2月份的“移动通信世界大会”上就曾表示过，2012年开始HTC将主打精品战略。此外，这一产品策略从HTC近期所发布的产品中也可窥见。在不久前的2012年中国电信手机交易会上，HTC就推出了旗下新品HTC One XC。据悉，这是HTC与中国电信合作推出的一款高端智能手机，目前已经正式开始在国内上市销售。

HTC遭遇发展瓶颈

从表面上来看，HTC在市场战略布局和产品规划上都可谓“明确”，但其目前在智能手机领域本来就面临着不少问题，要想在中国乃至亚太市场得到进一步发展，还需要解决一些棘手的问题。

首先，业绩不佳。从2011年第四季度，HTC利润开始出现下滑。进入2012年，据HTC财报显示，今年一季度，该公司净利润达44.64亿新台币(约合1.52亿美元)，税后净利润同比下滑70%；而季度营收677.9亿新台币，同比下滑34.92%。据悉，这是继2011年第四季度以来，HTC利润再次同比下滑。

其次，产品定位不甚明确。虽然任伟光一直在强调HTC今年要走精品路线，卖高端智能手机，但在低端市场，HTC同样离不开与运营商的合作，为配合3G套餐，HTC计划在未来面向大众市场推两千元以内的智能手机。而且当前千元智能手机销售火爆，HTC要完全放弃这块丰厚的市场显然也不会心甘情愿，“两头顾”的状况让其发展智能手机显得有些力不从心。

再者，HTC遭遇品牌尴尬，渠道渗透难。相较于诺基亚与摩托罗拉，HTC根基不够深厚，在垂直体系的构建上不如苹果，而在硬件制造上也不敌三星，很难实现世界级品牌目标。此外，HTC的发展重心在逐步向三四线城市渗透，但是产品却定位中高端，这一状况在外界看起来十分尴尬。由于HTC进入中国市场相对较晚，因此在零售渠道方面与在中国耕耘多年的三星、摩托罗拉等国际品牌，甚至于中兴、华为、联想这样的国产手机品牌商都难以抗衡。

种种问题下，在去年的大部分时间发展得还算顺风顺水的HTC开始走下坡路。而其竞争对手特别是苹果和三星的市场优势却在不断扩大。日前ABI Research在一份报告中称，今年第一季度，以出货量计算，苹果和三星在智能手机市场的份额总和为55%，而HTC则被越抛越远了。

放低姿态转战千元智能机或为突破口

中国国内智能手机市场拥有庞大的市场容量这一点毋庸置疑，为此，无论是老牌厂商，还是新锐手机企业都在摩拳擦掌，想在市场上分得一块蛋糕。而时下中国市场上最为火爆的莫过于千元智能机了，在消费者对性价比较高的千元智能机的需求不断增加以及运营商的大幅度终端补贴等因素的推动下，千元智能手机的销量屡创新高。无论是发展良好的三星，还是昔日王者诺基亚，都在放低姿态介入该市场。而阿里巴巴、盛大、奇虎360、百度、网易等互联网巨头也是看准商机纷纷杀入这个市场，并大多主打低价牌。

时下，HTC将亚太地区特别是中国内地市场作为发展重点的布局很明确，但却反其道而行，声称不抢千元机市场，不参与智能手机价格战，这对于目前面临诸多问题的HTC来说，此举并不明智。

虽然在国内千元智能机盈利薄是不争的事实，但其巨大的市场需求却也是不容忽略的。HTC的产品规划看起来似乎有些“眼高手低”，并不利于其开拓中国市场。事实上，HTC在市场布局重心转移后，或可先放低姿态，先以千元智能机作为突破口，逐步扩大市场规模，发挥鲶鱼效应，再考虑是否将盈利部分延伸至自身特色的部分，走“先圈地后赚钱”的发展模式更为稳妥，这样的发展轨迹也更为健康有利。

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