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地板超市宇森行败走京城的启示

发布时间:2021-02-18 18:13:55 阅读: 来源:石油蜡厂家

一个号称占据福建地板市场1/4份额的企业,在进入北京3年之后,悄无声息地退出。今年11月7日,在它的原址上,一个名叫“百木汇”的地板名品港重新开门迎客。

用一棵树的形象作为企业标志的宇森行在福建大名鼎鼎,年轻的总裁刘孟春是福建省林产工业协会木竹地板行业分会会长,在福建拥有60多家品牌专卖店和加盟连锁店。2006年9月,刘孟春来到北京,在他的办公室里,用一个红色箭头将地图上的北京和福州联结起来。“北京就是宇森行的营销中心,从这里辐射全国,5年后打造200家门店。”年轻气盛的刘孟春雄心勃勃。

然而,北京不同于福建。宇森行是谁·习惯了圣象、大自然、瑞嘉、安信等知名品牌的北京人,对于宇森行经营的宜华、丰盛、联丰、扬子、七巧等品牌知之甚少。没有任何名气的宇森行本该倾力将“首家地板超市登临京城”的信息和“名码实价,价格底限”的理念广而告之,谁知宇森行一开业,就把广告做成旋风状,以令人眼眩的降价狂潮来试图吸引消费者。

一个不知名的渠道,销售一些不知名的品牌,就算价格再便宜,消费者的眼睛也不会正眼去瞧。就如同不识钻石的人,即使被钻石绊倒,也会将它扔到一边。宇森行门可罗雀,在苦熬3年之后,黯然离去。企业在战略上出现了偏差,就会全盘皆输。刘孟春从来没有明白过,在北京,名气往往比价格更重要。正在四处扩张发展的企业,应该能从宇森行身上获得启示。【中国地板行业“十佳品牌”揭幕】

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