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贵人鸟2012春夏订货会量价双涨-【新闻】

发布时间:2021-05-23 23:32:23 阅读: 来源:石油蜡厂家

前段时间,众多体育运动品牌随着成本上升“涨”声一片,集体提价,导致新一轮品牌洗牌开始。近日,又到了各大运动品牌2012年春夏新品订货时间,自然也引起了外界广泛关注。

8月初,记者来到福建晋江,差点没有落榻的地方,各大酒店客房基本已全被知名运动品牌贵人鸟数千名代理商、经销商订完。记者从贵人鸟了解到,在运动品牌集体涨价的压力下,此次订货会成绩依然喜人,最终以量、价双涨的局面落幕。据营销部门负责人介绍,这主要得益于品牌差异化发展和知名度提升,产品舒适度和功能性得到消费者广泛认可,公司对市场和渠道支持持续发力,全国市场有效网点持续增加,以及代理商自身整合与运营能力的提高。

自年初起,由于原材料成本提高、店铺资源紧张和租金上涨等因素,对运动品牌行业造成了较大的影响,导致各大运动品牌纷纷涨价,国内一线品牌正经受着严峻的考验。这次贵人鸟运动鞋、服装、配件订货价格较去年同期均有不同程度的涨幅。

鞋业开发中心总监陈宗荣接受记者采访时既肯定了价格体系将有所调整,也表示企业将尽最大可能内部消化涨价成本,同时会通过研发、服务等提高产品附加值,以更高的性价比吸引消费者。陈宗荣介绍,新品结合了轻、薄、透的特点,引用最新的科技,研发新的工艺,如无缝热切工艺、双面支撑工艺,这些一体成型科技技术运用,减少流水线针车工人,大大降低了人工成本,更简洁、更透气、更轻质,性价比更高。

虽然面对如此大的行业压力,贵人鸟的市场拓展却没有受到丝毫的影响,全国专卖店的总数继续保持较快增长。截止今年7月份,贵人鸟中新增专卖店1000多家,较去年同期增长7.5%,全国店铺新开成功率大幅增长,渠道结构持续改善,多店高效区域出现,像广西贺州和贵港等城市一街多达十几家店。据介绍,贵人鸟下一步将强化以区域经营、管理、辅导性质的区域运营中心模式的市场前线指挥功能,加强商品、渠道、零售各环节的运营能力,对终端店铺进行一对一团队帮扶,提升其赢利能力。

尽管产品单价较原来有所上升,但各经销商、代理商订货热情依然不减,此次订货数量较去年同期增长4%左右,订货总额仍增长30%以上。记者现场采访了多名经销商,他们之所以对贵人鸟有如此大的信心,与贵人鸟倡导“运动快乐”差异化品牌理念,不断进行产品优化,重视终端的管理,加强整合营销力度是分不开的。

近年来,贵人鸟不断优化产品结构,以“舒适”的内在及“时尚”的外型为商品核心理念,打造贵人鸟自身特有风格。在终端销售方面,贵人鸟开发并升级新版在线POS系统,深入探访并了解“代理商运营管理及终端零售管理”的需求,有计划、有目的的对经销商和代理商进行系统培训。此外,贵人鸟每年还通过评选“全国优秀经销商”等各种措施来激励市场,以增强品牌凝聚力,像这次评选出的“十佳经销商”将获得免费的韩国、日本双人游。

在品牌差异化方面,首倡“运动快乐”、被众多财经媒体称作中国运动品牌“快乐第一极”的贵人鸟,正在逐步占领消费者心中“一极”的位置。今年上半年,贵人鸟相继拍摄了包括亚洲新飞人劳义、世界斯诺克大师、我RUN我的快乐等在内的TVC电视广告、网络广告等20余条,通过缔结战略合作,与中国同时在线用户最多、活跃度最高的互联网形成强势合作,使得贵人鸟与目标消费群体的沟通互动大大增强。另外,贵人鸟还加大了整合营销力度,与央视、湖南卫视、江苏卫视等强势电视媒体合作,科学有效进行广告投放,同时整合腾讯、搜狐、优酷等网络媒体,增强与目标消费群体的沟通,让“运动快乐”品牌理念深入人心,逐步占据消费者的心智。

据贵人鸟董事长林天福介绍,在2012年伦敦奥运会即将到来之际,贵人鸟将继续大力通过“市场支持、渠道向上,零售突击、提高店效”战术,做强区域营运中心,大力推进终端建设;通过“全民、全明星、全世界”策略,进行整合营销,持续增强贵人鸟运动快乐的传播,宣扬“运动快乐”的差异化主张,在运动品牌竞争更加激烈的局面中实现品牌跨越式发展。

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