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揭阳通威粤东饲料行业的领军者企业动态中国养殖网【搜了网】

发布时间:2019-08-15 15:37:03 阅读: 来源:石油蜡厂家

揭阳通威:粤东饲料行业的领军者 - 企业动态 - 中国养殖网

管理上台阶营销出效益 通威从2005年进入粤东市场以来,何以至今一直都保持着当地领先地位?据揭阳通威总经理郭异忠介绍,市场营销方面,确立以“生产销售水产饲料为主,畜禽饲料为辅,全面进占粤东市场”的营销策略。(1)搞好广告策划、宣传方案并实施,为产品全面向市场铺开打下基础。(2)采取科学合理的市场开发手段,对揭阳、饶平、汕尾市场重点投入大量的人力、物力,密集开发,赢得了良好的美誉度;开展服务营销,揭阳通威推广实行了示范试点宣传推广,培养养殖户科学养鱼;(3)优化产品结构,准确产品定位。适当推出特种料,质量高、性价比优。以此树立通威品牌效应。郭总说,揭阳通威就是以此组合营销模式迅速打开了粤东市场,并在5年间达到了销售的一个高峰,“通威效应”震撼整个粤东市场,给粤东养殖行业的发展带来了历史性的变革。 2006年时,粤东水产养殖的模式存在不少问题,比如说投放饲料,有些养殖户直接把饲料倒下去,既造成浪费,又污染了水体。因为那时一般的水产饲料耐水性的时间都很短,鱼都还没吃完,可能就已经散了。后来揭阳通威借助通威集团强大的技术实力,率先在粤东地区提出用“投饵机”,均匀地投放饲料,而且在饲料技术上也有所改进,于2007年研发并向市场推广了浮性料品种,使得耐水性时间大大延长,这样就减少了浪费,把鱼驯化在水面上吃饲料,增加水体溶氧量,有利于减少疾病,提高养殖效益。 在技术上,揭阳通威率先进行了饲料营养经济价值评定,从营养、适口性、经济、环保等方面筛选出不同条件下较为理想的配方,使用酶制剂、酸化剂、微生态制剂等新技术成果,提高现有饲料的消化利用率。此外还进行改良环境、改良动物品种等研究,为抵御成本上涨、促进高效养殖提供了技术保障。 领先行业步伐 优质优价先行 “其实,我们进入粤东市场前已经开展了市场调研,并进行技术、人才、管理、资金等可行性论证,认定粤东市场还有很大的潜力可挖。进来之后,我们一直坚持三个要点:第一,主张生产‘最优性价比’的产品;第二,扎扎实实抓好内部管理,健全制度、培养稳定的人才队伍;第三,严格遵守法律法规和行业管理要求,坚持与行业共谋、共生、共发展的原则,坚决不搞恶性竞争,不搞短期行为,这样才有了揭阳通威的辉煌业绩。”郭总对过去的成绩进行了总结。 随着《食品安全法》的普及、政府和消费者对食品安全的关注和重视,养殖业不仅面对如何提高效益的问题,还要面对如何保证食品安全问题,当然也是以后水产养殖行业的发展趋势,而优质优价是健康高效养殖的必由之路。 “优质优价饲料不仅营养多,对于养殖户来说,而且能够养得快、养得好、省成本、利环保。”郭总指出,“根据这样的趋势,我们集团水产研究所也从去年3月份开始对广东市场进行了调查,也做了试验,我们发现,养殖户需要的不是价格最低的饲料,而是性价比最高的产品。所以,今年年初,我们结合广东养殖及饲料市场优质优价的发展趋势,凭借通威股份的最新科研技术,对揭阳通威的产品再次进行了提质提价(值)。” 提升内在价值 服务一方市场 在揭阳通威的发展历程中,高质量的产品和技术服务贯穿始终。优质优价的同时,揭阳通威将产品本身内在价值的提升放在了举足轻重的地位。并于2008年揭阳通威成立了技术服务部,从苗种的供应及选择,到用料及饲料的管理,再到养殖户培训及培养各自的养殖优势来打造服务体系,通过服务以此提升养殖水平,达到几方的受益。 在竞争越为激烈的今天,揭阳通威要求,客户遇到任何问题,每个业务员必须24小时随叫随到现场,真正把服务落到实处。 为了完善揭阳通威的服务,改变长期以来养殖户凭经验看病、乱用药的现状,做到科学用药,对症下药,无公害养殖,降低养殖户用药成本和养殖风险,揭阳通威于2008年设立了“通威(揭阳)动物疾病防控中心”。该中心是粤东地区唯一一家通过药敏试验后用药的单位。该实验室以“科学诊断、预防为先、合理用药、杜绝药残”为宗旨,针对水产养殖、畜禽养殖中出现的疾病提供科学的治疗依据。拥有先进的仪器设备和良好的检测环境,如电子恒温培养箱、无菌操作台、高压灭菌锅、恒温干燥箱,高速离心机等。疾病防控中心为兽医师开出处方提供依据,为养殖户节约养殖成本,减少了耐药菌株,从而形成了兽医师、微生物实验室、养殖户之间的良性循环。动物疾病防控中心拥有一大批专业从事药敏实验、疾病诊治的技术骨干,依托通威强大的专家团队,主要开展针对鱼、虾等水产动物养殖的水质监测分析、细菌培养、药敏实验、病情诊治、药品销售、技术咨询等服务,面向客户免费开放。通过加强苗种水质调节,对养殖户加以培训、用料模式推广、搭建信息平台等方式来打造服务体系。 专业化运作 建高效团队 在团队建设上,揭阳通威把“团队、责任、创新、超越”放在了首要位置,强调团队的高质量、高效率。郭总认为,公司团队的打造应着重放在三个层面:在员工层面,企业文化是团队建设的一个重要内容,是员工的精神支撑。员工的收入包括薪酬收入、成长收入和精神收入,在企业中,员工必须有这三个收入才能与企业共同成长。在中干层面,揭阳通威强调“团队、责任、创新和超越”。团队:对任何一个企业来讲,团队永远是第一位的,它包括整个公司的团队和每个部门的团队,那么,在这种情况下,每个部门负责人如何带领他的团队的进步才是公司大的团队的进步;责任:对自己负责、对公司负责、对他人负责、对企业未来的发展负责,这是每个人较为重要的一点。创新:对企业来讲,公司管理很规范,这种情况下便导致一些机械执行的现状和创新意识的不足,所以郭总要求每个人必须保持清醒的头脑,对企业管理有创新意识,来保证适应社会的发展,来促使企业的发展。超越:一个人自己不超越、不提高,就可能阻碍发展,因此每个人要进入新的境界,超越是不断反复的过程。在经销商队伍建设方面,揭阳通威永远保持合作的共生、共存、共赢、共同成长。

通威(揭阳)动物疾病防控中心的科研人员在工作。通讯员 摄

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