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女装折扣店七匹狼周少雄:我赛跑时从不回头

发布时间:2019-08-16 14:52:47 阅读: 来源:石油蜡厂家

周少雄,1965年生人,祖籍福建泉州。18岁“杀”入服装行业,25岁时与七个伙伴一起创立七匹狼男装,凭5万元借款闯入上海滩,一举成名。1995年首创分销和代理制销售模式。经过4年改制,2004年深交所上市,成为男装第一股,2008年开始闯荡线上市场。

出去闯闯,总不至于饿死

周少雄的老家福建,盛产“闽商”。80年代的泉州,从卖布料的小买卖,积累三两年开起服装厂的比比皆是。“闽文化”天生带着海洋气质,有从商的根,极度不安分。周少雄在这批“草根”下海的浪潮里,怀揣着中专文凭又有在新华书店工作的经历,算典型文化人儿。回头想想,若不是读书比别人多那么一点,可能想问题也不会更全面和宽广。

所以在周围人还在兢兢业业地抄袭的时候,他开始琢磨品牌这回事。七个年轻人坐在一起,最后选定了狼,又因为是七人,所以叫七匹狼。那个年代,人们对于“狼”的负面认识还根深蒂固,创立品牌之初因为名字的问题饱受争议和诟病。

为什么是狼?敢想、敢冲、反叛、特立独行。那时候,创业的激情是哥儿几个聚在一起,喝酒,豪言壮语。直到现在,周少雄依然愿意强调创业的激情——那是七匹狼骨子里的东西。“无论年轻的90后,还是曾经年轻的60后,年轻人永远抱有梦想,创造新事物的冲动,和理想”。

有了品牌,去哪里卖?去上海!那时候上海市场上的东西代表了中国轻工业产品的最高水准。于是七人“兄弟连”带着借来的5万块钱来到上海“淘金”,第一批夹克成品,全部投放到上海“华联”、“一百”等一线百货大楼,想来也是极有勇气的。

“这是检验我们的东西是不是最好的绝佳方式,就好比今天拿下天猫首页的首焦位”。

我赛跑时从不回头看别人

2008年,周少雄又带着这个成立了18年的男装品牌“闯”进电商的城池,是传统品牌中较早布局线上的一波。在他看来,中国的服装市场,企业之间竞争激烈,但还处于一个规则之下。竞争的过程中,在于做好自己,而不是完全地绞杀敌人。

这跟之前的带着海洋的“腥味儿”闯荡商场江湖的老周似乎有点“货不对板”。他却有自己的一套道理,“就像赛跑一样,千万不要回头去看别人,最重要是拼尽全力去跑。去看别人,看对手,结果是风格规模化,人群大众化,稀释品牌调性到人人能接受的程度等于没有品牌。”

仅有的几次特别关注对手,是因为“假狼”事件,当年“真假狼”的一场官司让七匹狼赢了官司的同时也赚足了眼球,甚至成了另类营销,如今这事他也不愿意多提,直到现在,网上还是存在不少“五匹狼”“八匹狼”,“必要时会追究,有专人在处理”。

七匹狼的营销曝光相比男装同行更加低调。这跟周少雄慢慢回归的心态相关,他讲一件产品的价值有三个,价格、品质和服务,营销可以短时间促成业绩的飞涨,但偏重营销而忽略产品的价值,业绩是亚健康的。

从“头狼”到“布道者”

周少雄也是典型的创一代,经营的却不是家族企业,这在当时看起来有点另类。周少雄创业的关键词,更多的是“兄弟”,所以从最早的七人组合,到后来核心成员团队的组建,都是以企业化管理为导向。“用人唯要志同道合”。

“我看人,第一看诚信,第二看特长,最后是悟性。排除这三项,看的是激情和上进心。” 孔子曰五十而知天命,这个岁数的企业家奋战在一线的仍然不少,周少雄正在调整自己的角色,从领头狼退居幕后,像一个布道者。以前更喜欢讲挑战,但现在讲入世,讲修行。在他看来,每家公司都是一个修炼的道场,去哪家都一样,每天遇到的事情都只是一个工具,生命的体验就是通过这些琐碎来磨练自己。他希望找到适合的方式跟大家分享,并制定一套规则,让“狼群”少走些弯路。

这几年,福建人周少雄改变了早起喝茶的习惯,“没那么多时间”,但他会刷一遍朋友圈。互联网的特质是去中心化,碎片化的交往代了线性的,互动逻辑更是不同。他愿意把这些东西运用到生意上,社会关系上,企业管理上。

allyall 艾利欧

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