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女装纺机行业的“亩产冠军”

发布时间:2019-08-16 19:44:39 阅读: 来源:石油蜡厂家

作为中国纺机行业龙头企业的掌门人,宁波慈星股份有限公司董事长孙平范的身上有“横机神童”、“亩产冠军”等多个标签。在刚刚发布的胡润百富榜上,他以62亿的财富名列榜单313位。

回顾慈星的成长经历,从默默无闻到中国第一品牌,规模扩张300多倍,背后是什么?孙平范的答案是自主创新,是核心技术,是参与全球品牌竞争实现跨越式可持续发展的志气、智慧和力量。

“方向对了,路就不远”

壮士断腕选择二次创业

1969年,孙平范出生在东海之滨的浙江慈溪,这里是“海上丝绸之路”的起点,也是闻名全国的轻纺基地。“外公生产手摇机,父亲做针织品生意”,从小耳濡目染使孙平范对编织技术和针织机械产生了浓厚兴趣。通过自学和师傅传授,孙平范18岁时就已经能独立生产手摇横机(针织设备),被很多人称为“横机神童”。

在商业氛围浓厚的浙江,他选择了自己创业。1988年,孙平范只身来到浙江台州的纺织品生产基地椒江,注册了金星针织机械厂,通过相对简单的组装和加工,生产当时市场上最流行的手摇横机。因为质量稳定,几年下来,他的“金星牌”手摇横机占领了当地80%的市场份额。到1995年,“金星”在台州已然是成熟品牌。

从上世纪90年代末起,传统手摇横机行业遭遇成长的瓶颈,与此同时,国外研发的全电脑横机开始进军国内市场。“电脑横机2个工人的生产能力,相当于传统手摇机20人。而买一台进口电脑横机的价格,相当于买500台的手摇机。”尽管如此,孙平范还是在国外先进电脑横机攻城略地之初,嗅到了产业转型的讯息,他决定主动放弃自己在手摇横机行业相对稳定的发展。

2003年,孙平范回到老家慈溪,并开始“二次创业”,成立宁波裕人针织机械有限公司(慈星股份前生)。把多年的经营积累全部投入到全电脑横机的设计、研发和生产中,甚至把银行贷款也押进去。一切近乎从头开始。“与手摇横机相比,全电脑横机就好比智能立体彩色服装打印机,能快速打印你理想中的时装。”这是将针织由手摇横机向高度机电一体化转变的革命性提升。“方向对了,路就不远。”这是孙平范最信奉的一句话。在商海打拼过程中,孙平范的品牌意识也日益加强,他专程到北京注册了今天闻名业界的慈星商标。

“为了学技术,开车一年跑了八万公里”

打破垄断自主研发电脑横机

“当时,一些核心零部件的技术长期被德国和日本几家大公司垄断,所有的设备都是进口的,国内没有相关的专业人才,技术开发相当困难。”为此,孙平范交了很多“学费”。他频繁往来于中国台湾和日本,聘请专家和技术人员,对企业员工进行培训和指导;组建技术团队深入了解电脑横机的构造,并进行研发。目的只有一个:“自己一定要掌握核心技术。”

在孙平范看来,是否掌握核心技术,是否具备核心技术的自主研发能力,是“中国智造”区别于“中国制造”的关键。“那时候为了学习技术,我开车一年跑了8万公里,有朋友开玩笑说,出租车一年才跑10万公里。”300多个日日夜夜,孙平范和专家、工人们一起泡在机器房里,“那时候为了一个关键零部件,我们几个研究人员可以连着熬三天三夜,让我睡也睡不着。”

在孙平范的领导下,国内自主研发的第一台电脑横机问世,打破了国外品牌垄断市场的格局,使慈星品牌迅速崛起,并不断创造民族品牌的多个第一—从2004年到2007年,国产第一批电脑针织横机、第一批电脑针织无缝内衣机、第一批起底板技术横机、第一批电脑高速丝袜机相继破茧诞生。

2007年,在德国慕尼黑举办的国际纺织机械展上,慈星成为中国内地第一家电脑横机参展商。但机器刚运到会场,慈星的展位就被严严实实地封了起来。一打听才知道,同样生产和销售电脑横机的日本岛精公司认为,慈星在短时间内不可能研制出高精度高技术的电脑横机,因此申请了慕尼黑法院的强制执行令,要打开慈星的机器让他们检查。“我们研究他们的专利,除了学习技术,也是为了避免侵权,所以我不怕他们的检查。”孙平范在研发过程中特别注重专利问题。

日本岛精公司的专家团队拆开慈星的电脑横机,检查发现慈星自主研发的核心部件和岛精的设计原理完全不同。“他们当场就承认我们没有侵犯他们的专利,后来赔偿了所有损失。”岛精公司的举动反而使慈星成了会展上最受人关注的品牌之一,一时间,“中国慈星”吸引了国外诸多媒体的报道。

“抓住弱点谈合作,达成所愿”

跨国并购逐步布局国际市场

“做世界针织技术的引领者。”孙平范如此定义慈星的使命。

但他清楚地知道自己和国际先进技术的差距。“智能化针织机械产业是技术高度密集型产业,产品技术的开发速度一定要快。”孙平范想到了从“制造”向“智造”转变的最快的方式—并购。

为此,他颇费了些心思。每次到国外参加纺织机械专业展会,都会主动和国际同行探讨交流,努力尝试着寻找合作的机会。

2010年,慈星成功收购了全球著名针织机械企业—瑞士斯坦格集团,这几乎相当于汽车行业中的“吉利收购沃尔沃”。“斯坦格电脑横机的嵌花技术在全球是最先进的,研发能力也很强。但过去因为斯坦格机器价格比较昂贵,所以全球市场销量不高。”孙平范抓准了斯坦格的这个弱点,不止一次与其谈合作,而真正目的则是并购。

并购谈判从2009年开始,过程非常艰苦,孙平范却异常执着,2010年6月10日,慈星成功完成了对斯坦格集团及其旗下的意大利时尚设计中心,以及斯坦格上海纺织机械有限公司等3家企业的收购。

收购完成后,孙平范保留了斯坦格在瑞士的研发团队,并把技术逐步转移到国内。同时利用斯坦格的全球营销网络,实施对外扩张、业内兼并,逐步完成国际战略布局,使慈星进入了国际著名品牌阵营。

“通过并购之后的融合,慈星不敢说做大了,但是至少做强了。”2011年,慈星的销售额超33亿元,比2009年的销售额增长了近4倍。2011年,慈星电脑横机年产量和年销量均居全球第一。

2012年3月29日,宁波慈星股份有限公司登陆创业板成功上市,“希望借助资本市场这个东风,把行业做得更好更强,这是我本人最大的梦想。”孙平范说。

在9月24日发布的胡润百富榜上,孙平范的个人财富达63亿,比去年上涨3%。

访谈

“有多大的平台就能做多大的事”

从开创品牌到掌握核心技术,再到整合国际资源,慈星正在从“中国制造”向“中国智造”发展。用孙平范的话概括就是:“有多大的平台,就能做多大的事。”

早在2008年,孙平范就许下愿景:“力争不新增一分用地,用自主创新实现产值翻一番。”而从2008年的几亿元跃升至2011年的33亿元,让他成为名副其实的“亩产冠军”。

与风光数据相对的,是企业掌门人孙平范一直保持低调。他坚定地认为,中国企业要在全球化竞争中找到突围之路,关键在于“中国制造”能否向“中国智造”升级。

孙平范坦言,企业在不断成长的过程中,也会经常遇到其他行业投资的诱惑和机会。庆幸的是处于产业转型升级的历史时刻,忙于科技创新、自主研发以及企业强劲的发展势头让他获得了专注于实业的信心。

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