联想IBM结婚两次有情人能否终成眷属

OFweek电子工程网讯：2014年1月23日下午，联想集团宣布以23亿美元收购IBMx86服务器硬件及相关服务业务，包括System x服务器、BladeCenter和Flex System刀片服务器、基于x86的PureFlex System专家系统集成、NeXtScale和iDataPlex服务器及其他相关业务。

此消息如一颗重磅炸弹顿时轰动了业界，一时间，看好的、唱衰的，纷纷跳出来唱戏，唱的是哪一出？前者唱的是郎才女貌珠联璧合，唱高了股价也鼓舞了人心；而后者无非是认为豺狼配野鸡，有人甚至捶胸顿足为联想收购了一堆低端货而叫不屈。笔者认为，后者大可不必如此，其实联想与IBM的二次联姻能够成功撮合，不仅仅是主观上的你情我愿，亦有其客观的必然性，是业界沙盘推演和商业博弈的必然结果。天赐良缘，岂不美哉？

其实去年早些时候，心在云端的IBM早有抛售其x86服务器业务的打算，除联想之外，富士通、戴尔亦是其潜在买家。为何联想能独得头筹？IBM方面必定是经过了精打细算和全局博弈的考量。其中戴尔只是IBM用以提高其身价的棋子，明眼人都知道，深陷私有化进程的戴尔公司与其他设备大厂商一样正力求转型服务型企业。从07年至今，戴尔先后收购了存储设备商EqualLogic、IT服务商Perot Systems、云计算服务商Boomi、虚拟化存储商Compellent、安全服务公司SecureWorks和数据库管理软件商Quest Software等等，这一系列的举动都表明戴尔正为转型而着力企业级数据中心建设。在好不容易摆脱“纯PC制造商”的标签之后，戴尔早已无心专注硬件销售业务。

富士康的介入则是联想此次收购的最大威胁因素。联想于去年4月同IBM进行了第一轮谈判，由于IBM有意提高身价而导致谈判搁浅。在联想第一次谈判无果之后，富士康随即表现出对IBM这部分资产感兴趣。谈到富士康，笔者回忆起一位外资的老友曾给笔者讲了日企谈判的特点。日本人在对欧美企业谈判中有一种惯用伎俩，他们表现得耐心十足，一个例子就是当美方将谈判事宜逐一介绍完毕之后，日方会不紧不慢地要求对方再说一遍，以消磨对方耐心促其降低要求速成交易。其实IBM抛弃硬件业务只是时间问题，但问题是IBM等不起时间。在与富士康谈判的6个月里，IBM前线市场持续报忧，先是2013Q3惠普以23.1%的收入份额重夺全球服务器市场第一位置；到了2013Q4 IBM全球技术服务业务部营收下滑3.6%，比去年同期跌幅高达26.1%，特别是亚太地区业绩持续低迷。一系列的冲击令IBM对慢条斯理的“日式谈判”失去耐心，此时联想方面则看准时机再次向IBM抛出橄榄枝，由于之前已有的谈判进程和05年第一次联姻时保持至今的良好关系，联想终于再次俘获IBM芳心。

在IBM与其一线竞争对手惠普、戴尔之中，IBM最具转型条件与天资，转型愿望也最为迫切。从13年3月股价达到历史新高之后便持续下跌趋势，加之外媒指出其营收连续7季度下滑，亚太地区业绩尤为糟糕，迫使IBM必须迅速向投资者作出转型表现。此次交易IBM再次向世人证明其决策层素来以敏捷着称，这确保其在风云变化的业界历经百年不衰。转型后的IBM将剥离中低端服务器硬件，保留增长潜力大、利润率高的业务，专注云计算和大数据领域。

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