定位等于定江山，开美容院前做好这点是必要的

发布时间2021-04-2509:00:00作者必要经营范围软件门店数量50家投资金额10~20万查看加盟信息

很多人都问，开美容院如何才能更好的赚到钱呢，要想赚到钱该怎么做呢？其实来美容院做好定位乃重中之重，乃迈向成功的开始，一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。

定位等于定江山，开美容院做好这点乃重中之重

什么是定位？

定位就是一种信息的表达，给顾客与社会留下预定设置的定位、从而让顾客产生消费信仰的策划方案。通俗地讲就是给美容院“贴标签”，美容院需要做的就是改掉“从众”、“跟风”的毛病，找到自己的优势，并以此对外形成“标签”，让“对外标签”直接关联你的美容院，让消费者标签识别或找到你的美容院，进而产生消费购买行为。

可以说定位是方向，一个企业的方向与战略目标直接决定着企业的未来，定位清晰能为企业导航。定位不清晰的话你会出现以下几点情况

1.很多美容院老板对自己没有清晰的定位，跟风销售，什么火卖什么

2.一味的粘贴复制别人，无特色亮点

虽说短期内，看似好像业绩有所上升，殊不知这是给自己埋雷。“跟风模仿”久了，美容院也就失去了自己的特色和亮点。长此以往，顾客都找不到进店的理由！

因此，定位就是找美容院的“尖刀”，找美容院的优势，让美容院的消费者主动上门，从而将经营的节奏和主动权掌握在自己的美容院手中！

对于一家美容院来说，该怎么定位才能保持自己的特色呢？那做好以下几点吧

1、做好美容院品牌定位

品牌定位可以理解为是一种社会标签。例如当地美容院如果想增加新的品牌，首先就会想起某化妆品代理商；当消费者谈到哪家美容院的肩颈作用非常好的时候，会脱口而出“某美容院”等，可以说品牌定位就是一个行走的“活招牌”。

2、选择好产品定位

产品定位是指企业对产品的核心价值进行定位，找到产品的创立点，与客户、员工及产品链条连接起来的价值定义。即产品选择美容院需要对现有产品进行筛选，保留、引进有竞争力的，淘汰、收缩掉弱势产品；并且美容院需要进行构建产品链，对现有的产品进行划分，分拓客促销产品、入门产品、收银产品等；

另外，美容院采取产品+价格+渠道+销售，或选特色项目或产品采取“差异化”营销。

3、对美容院的客户进行定位

客户定位是指企业要对目标客户进行分析，找出自己的客户，描绘出客户的画像，为企业做好营销、生产满足目标客户的产品等做好基础。即美容院要对现有的客户群进行分析，将客户进行划分为客户、无效客户、客户，或按照顾客贡献大小、潜能大小划分，以帮助美容院找到自己的客户群体，增加顾客转介绍，建立合格的客情关系。

其实对于估计的定位主要是美容院资源与能力有限，进行客户分类，明确目标客户，可以更好的节约资源，提益。

综上所述，小编可以很确切的跟大家说定位就等于定江山，所以说开美容院想要生意好，那做好对于美容院的定位是必须的。

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