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威海蓝星玻璃股份公司2012年离线Low电烤箱空心轴香肠机热合机冲卡机Frc

发布时间:2023-12-18 13:10:08 阅读: 来源:石油蜡厂家
威海蓝星玻璃股份公司2012年离线Low电烤箱空心轴香肠机热合机冲卡机Frc

威海蓝星玻璃股份公司2012年离线Low

受国家宏观调控政策影响,2012年玻璃行业市场行情持续低迷,买方市场导致产品价格持续下滑,激烈的市场竞争给销售工作带来了巨大的挑战。在如此恶劣的市场形势下,2012餐具套年度威海蓝星玻璃股份有限公司离线Low-E的销售依然取得了不错的成绩,全年销售离线Low-E手动阀产品比去年同期增长92%。这一成绩的取得与公司领导正浇注系统对料流阻力应小;确决策、公司各部门的配合以及各销售经理的努力是分不开的。

为了确保离线Low-E产品的顺利销售,销售处主要做了以下工作:

(一)及时反馈市场需求,开发离线Low-E新品种。

为了加强离线产品的竞争力,销售处根据市场信息,及时向生产部门反馈市场需求,适时成功地向市场推出中玻SINO系列及雅蓝,T30等共7种产品,并已形成批量销售,加大了产品的竞争力的同时,完善和丰富了Low-E的产品色系和品种,极大地提升了品牌的市场影响力。

(二)发展新客户,壮大销售体系。

本年度为了提升销量,在恶劣的市场环境下争取更多的客户资源,销售处在各地区大力发展新用户,对各地区市场占有率的提升起到显著作用,形成了相互促进,相互带动的良好竞争局面,2012年Low-E销售的前十名客户中,新增客户3家,最高单户销量比去年同期增长了50%。

我国已构建了1个从原塔节料、添加剂到产品

(三)提高裸包产品的生产比例,降低生产成本。

本年度在各部门的大力配合下,销售处裸包产品的生产及销售比例逐月提高,月共入库裸包产品占国内总入库数的23%,其中离在我国线产品裸包比例达到44%,为企业节省了大量的包装成本,同时降低了产品的到岸价,提高了产品的市场竞争力。

(四)改进内勤管理,进一步提升报务质量。

加强对内勤工作的管理,淘汰不适合内勤工作的人员,树立科室人员大局观及危机意识,加强与销售经理及客户的沟通,提升服务质量,对销售工作也起到了促进提升作用。

(五)工程直销工作取得实质性突破,成功与沈阳远大开始了实质性的合作。

在各领导及销售部的共同努力下,2012年度直销工作取得了突破,随着威海市中心威高广场项目的成功签约和供货,我司不仅迈出了原厂工程直销的领先步,而且和世界顶级幕墙公司远大进行实质性的合作,具有里程碑的意义,为明年扩大工程直销,实施营销创新打下了坚实的基础。

成绩只代表过去,2013年销售处还要继续扩大离线产品的品种及销量,提升企业品牌影响及产品竞争力,并要有计划的开发双银系列Low-E产品,为市场竞争做准备。要继续增加、培养、发展离线产品虚拟主机定点加工厂,并做好售前服务支持工作。大力建立战略合作伙伴联盟,加大工程直销的力度,提升终端产品形象和品牌影响力,向一流品牌迈进!中华玻璃()部

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